בס"ד
עיניים לא ממוקדות, עיסוק מוגבר בטלפון, ואז התמוססות לתוך איזה שהוא "חור שחור".
אין איש מכירות שלא מכיר את הסימפטומים האלו, אותם הסימנים שמלמדים אותך ששרפת יותר מדי זמן על לקוח מצוין – של מישהו אחר...
כמי שעסק במכירות אני מאד מזדהה עם התסכול שלך, אתה יושב מול לקוח בעל פוטנציאל משמעותי, התכוננת לשיחה, הכנת היטב את החומר ועדיין משהו חסר – מידע בזמן אמת.
אתה מציע עסקה, אולם הלקוח חושב על משהו אחר לגמרי. הלקוח אולי גם פיתח התנגדות כל שהיא, אך לך אין מושג מה הוא חש וחושב.
כך מוחמצות הזדמנויות, כך נופלות עסקאות ושוב אתה מוצא את עצמך מסתכל סביב ורואה את הקולגות סוגרים עסקה אחר עסקה, מכירה ועוד מכירה, ואתה...
אתה יכול לנהל מכירה בביטחון, כשלרשותך עומדים מאגרי מידע כמעט אינסופיים ובזמן אמת!
אתה יכול להשחיז את אותם האינסטינקטים הטבעיים שלך, לקרוא ולהבין את הסיפורים הקטנים אותם מספר האדם בגופו ובהבעותיו.
אתה יכול להתאים ללקוח בכל רגע נתון, את העסקה הטובה ביותר בשבילו, גם אם הוא לא יפתח את פיו.
נעים להכיר אני ישראל עזריאל, ובעשור האחרון אני עוסק בלימוד ופיתוח תחום האבחונים על פי שפת גוף. בדגש על תקשורת בין אישית, וקריאת שפת גוף באופן יישומי ואפקטיבי.
